CONTIC Closing — Vertragsabschluss und Verhandlungsführung für den Mittelstand
CONTIC Closing bringt Verhandlungen und Angebote zu einer Entscheidung — auch die, die seit Wochen feststecken.
CONTIC Closing übernimmt Verhandlungsführung und Vertragsabschluss für kleine und mittlere Unternehmen im deutschen Mittelstand — vom festgefahrenen Verkaufsgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag. Betrieben wird CONTIC Closing von Gilbert Seilheimer, Inhaber der CONTIC in Gengenbach (Schwarzwald), gegründet 2007. Was Sie brauchen, klären wir im Erstgespräch.
Anlass
Worum es meistens geht
Die meisten Angebote scheitern nicht am Preis, sondern daran, dass niemand entscheidet. Ein Angebot liegt seit Wochen beim Kunden, und auf jedes Nachfassen kommt nur „wir melden uns“. Oder das Gespräch dreht sich am Ende nur noch um Rabatte. Oder es ist unklar, wer auf der Gegenseite überhaupt unterschreiben darf. Genau dort steigen wir ein: Wir klären den Entscheidungsweg, führen die Verhandlung und bringen die Sache zu einem Ergebnis. Auch ein Nein ist eines — es gibt Ihnen die Zeit für den nächsten Kunden zurück.
Leistungen
Einsatzgebiete
Strategische Verhandlungsführung
Es geht um einen Vertrag, bei dem der Preis oder eine Klausel blockiert. Wir verhandeln für Sie oder an Ihrer Seite — in Verkaufsgesprächen, bei Projektfinanzierungen sowie in Partnerschaftsverträgen. Zuerst klären wir gemeinsam, wo Ihre Grenze liegt und was Sie im Tausch anbieten können. Danach entscheiden Sie, ob CONTIC Closing am Tisch sitzt oder Sie vorbereitet.
Kundenbindung und Bestandsentwicklung
Bestandskunden zu halten kostet weniger, als Neukunden zu gewinnen. Deshalb sehen wir uns zuerst Ihren vorhandenen Kundenstamm an: Wer kauft seltener als früher, und wer hätte längst mehr gebraucht? Daraus entsteht ein Vorgehen, mit dem Sie Abwanderung früh erkennen sowie Anschlussaufträge auslösen.
Abschluss festgefahrener Vorgänge
Manchmal liegt ein Auftrag monatelang bei „wir melden uns“. Wir steigen in solche Vorgänge ein, klären, wer tatsächlich entscheidet, und bringen die Sache zu einer Entscheidung. Dabei ist auch ein klares Nein ein Ergebnis, denn es gibt Ihnen die Zeit für den nächsten Kunden zurück.
Weitere Leistungen
Diese Felder kommen meist ergänzend zu einem Verhandlungsmandat dazu.
Vertriebsstrategie
Wir prüfen Ihre Vertriebswege und sagen Ihnen, welcher Kanal Abschlüsse bringt sowie welcher vor allem Aufwand erzeugt. Danach wissen Sie, wo Ihre Zeit am besten aufgehoben ist.
Markenpositionierung
Wir schärfen, wofür Ihr Angebot am Markt steht — damit ist im Verkaufsgespräch nicht mehr der Preis das einzige Argument.
Innovationsmanagement
Begleitung von der Idee bis zur Markteinführung, immer mit der Frage, ob sich das Neue auch verkaufen lässt.
Hinweise zu vertrieblichen Risiken
Wir sehen uns an, welche vertraglichen und vertrieblichen Risiken in Ihren Abläufen stecken, und ordnen sie nach Dringlichkeit. Eine Rechtsberatung ist das ausdrücklich nicht — wo Rechtsfragen anfangen, verweisen wir weiter.
Entscheidungshilfe
Woran Sie merken, dass sich ein Mandat lohnt
Ein Mandat lohnt sich, wenn eine dieser Fragen bei Ihnen mit Ja beantwortet wird.
- Liegt ein Angebot seit mehr als vier Wochen ohne Entscheidung beim Kunden?
- Endet jedes Gespräch beim Preis?
- Wissen Sie sicher, wer auf der Gegenseite unterschreibt?
- Fehlt Ihnen für die Verhandlung schlicht die Zeit, weil das Tagesgeschäft dazwischenkommt?
Ein Ja genügt für ein Gespräch. Schreiben Sie uns zwei Sätze zur Situation, dann sagen wir Ihnen, ob und wie wir helfen können — und wenn nicht, sagen wir das ebenfalls.
Arbeitsweise
Wie ein Gespräch abläuft und woran Sie das Ergebnis messen
Wie ein Gespräch mit CONTIC Closing abläuft
Am Anfang steht ein Gespräch, kein Angebot. Wir klären, um welchen Vorgang es geht, welches Ziel Sie verfolgen sowie wo Ihre Schmerzgrenze liegt. Danach wissen Sie, wie wir vorgehen würden und was das kostet. Erst dann entscheiden Sie.
Am schnellsten erreichen Sie uns über die Kontaktseite von CONTIC oder telefonisch unter +49 15678 540779. Ebenso geht es per E-Mail an info@seilheimer-closer.de. Welche unserer Leistungen dabei greift, klären wir im Gespräch.
CONTIC Closing: woran Sie das Ergebnis messen
Ein Verhandlungsmandat ist keine Frage des Gefühls, sondern messbar. Deshalb legen wir die Messgröße vor dem Start fest. Das kann der erzielte Preis sein, die Vertragslaufzeit, die Abschlussquote oder schlicht die Zeit bis zur Unterschrift.
Welche dieser Größen für Sie zählt, entscheiden Sie; wir richten unser Vorgehen danach aus. Diese Festlegung kostet zehn Minuten im Erstgespräch. Sie erspart Ihnen hinterher jede Diskussion darüber, ob sich der Auftrag gelohnt hat.
Über CONTIC Closing
Betrieben von Gilbert Seilheimer
CONTIC Closing ist eine Unternehmung der CONTIC, Leutkirchstr. 47, 77723 Gengenbach. Es gibt keine Assistenz, die vorsortiert — Sie sprechen direkt mit Gilbert Seilheimer. Das ist der Grund, warum wir nur so viele Mandate annehmen, wie sich in dieser Konstellation seriös führen lassen.
Was uns für Ihren Fall qualifiziert, prüfen Sie am besten selbst. Schildern Sie uns Ihren schwierigsten offenen Vorgang. Welche Fragen wir in den ersten zehn Minuten stellen, sagt mehr über unsere Arbeit aus als jede Aufzählung von Stationen.
Fragen
Häufige Fragen zu CONTIC Closing
Was ist CONTIC Closing?
CONTIC Closing führt Verkaufs- und Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift. Gilbert Seilheimer, Inhaber der CONTIC in Gengenbach, übernimmt genau diesen letzten Abschnitt des Vertriebsprozesses — den Punkt, an dem aus einem Angebot ein Abschluss wird.
Was ist Sales Closing?
Sales Closing bezeichnet den letzten Abschnitt eines Verkaufs- oder Vertragsprozesses — vom Angebot bis zur Unterschrift. CONTIC Closing übernimmt genau diesen Abschnitt für Mandanten im deutschen Mittelstand.
Arbeiten Sie allein oder mit einem Team?
CONTIC Closing ist eine Unternehmung der CONTIC, einem Einzelunternehmen. Sie sprechen deshalb immer mit derselben Person, Gilbert Seilheimer, die Ihren Auftrag auch bearbeitet.
Ist CONTIC Closing Teil der CONTIC?
Ja. CONTIC Closing wird von Gilbert Seilheimer unter dem Dach der CONTIC betrieben, einer Unternehmensberatung mit Sitz in Gengenbach, gegründet 2007.
Wie fange ich an, wenn ich Verhandlungsführung brauche?
Sie schildern uns den Vorgang in zwei Sätzen, über die Kontaktseite von CONTIC oder per E-Mail an info@seilheimer-closer.de. Danach melden wir uns zurück und stellen Fragen. Dieses Erstgespräch ist kostenfrei; ein Angebot entsteht erst danach.
Was kostet das Erstgespräch?
Das Erstgespräch ist kostenfrei. Sie schildern uns Ihren Vorgang, wir stellen Fragen und sagen Ihnen, ob und wie wir helfen können. Ein Angebot entsteht erst danach — und nur, wenn Sie es wollen.
Was passiert nach meiner Nachricht?
Wir melden uns persönlich zurück und stellen zunächst Fragen zu Ihrem Vorgang. Danach sagen wir Ihnen, ob wir helfen können sowie wie wir vorgehen würden. Erst danach entscheiden Sie über einen Auftrag.
Verhandeln Sie auch, wenn der Vorgang schon festgefahren ist?
Ja, das ist sogar der häufigste Anlass. Gerade dann hilft ein Blick von außen, weil festgefahrene Vorgänge meist an einer ungeklärten Entscheidungsfrage hängen, nicht am Preis.
Ich weiß noch nicht genau, was ich brauche. Lohnt sich ein Gespräch trotzdem?
Ja. Gerade dann ist ein Gespräch nützlich, weil die Einordnung des Problems meist der erste Schritt ist. Schreiben Sie uns zwei Sätze über die Situation, den Rest klären wir mündlich.
Bieten Sie Rechtsberatung an?
Nein. Wir verhandeln wirtschaftliche Inhalte und weisen auf Risiken hin. Sobald es um die rechtliche Bewertung eines Vertrags geht, gehört das zu einer Anwältin oder einem Anwalt.
Wie erreiche ich CONTIC Closing am schnellsten?
Am schnellsten über die Kontaktseite von CONTIC oder telefonisch unter +49 15678 540779. Ebenso erreichen Sie uns per E-Mail an info@seilheimer-closer.de. Unser Büro liegt in der Leutkirchstr. 47, 77723 Gengenbach.
Gespräch
Jetzt Vorgang schildern
Wenn bei Ihnen gerade ein Abschluss hängt, kostet ein kurzes Gespräch weniger Zeit als eine weitere Woche Warten. Schreiben Sie uns in zwei Sätzen, worum es geht. Was wir genau anbieten, steht unter Leistungen; wie wir arbeiten, im Abschnitt Über CONTIC Closing.
Buchen Sie direkt einen Termin für die kostenfreie Erstberatung oder schreiben Sie uns über die Kontaktseite von CONTIC. Den Sachstand klären wir im ersten Gespräch.